Lancement et mise sur le marché de variétés de roses – PharmaRosa®

Nous recherchons des partenaires rosiéristes

Nous recherchons dans le monde entier des partenaires commerciaux – entreprises de sélection, sélectionneurs professionnels et amateurs – qui souhaitent un partenaire fiable et expérimenté pour la conservation, la multiplication et l’introduction sur le marché de leurs nouvelles variétés de rosiers.

Notre objectif est de mettre notre expertise et notre expérience de production au service de la diffusion réussie des obtentions modernes et de leur introduction commerciale.

La transformation du secteur de la rose de jardin

PharmaRosa® Kft. est une roseraie familiale hongroise fondée il y a plus de 60 ans. À l’origine, notre activité était centrée sur la culture de rosiers greffés en conteneurs.

Suite aux évolutions économiques et du marché du travail, nous avons réorganisé en 2018 notre structure de production et de commercialisation. Nous servons désormais des segments de marché spécifiques que les roseraies traditionnelles, travaillant avec des technologies dépassées, ne sont pas en mesure de couvrir.

Les inconvénients de l’ancienne production en plein champ par greffe

• fortement consommatrice de main-d’œuvre,
• coûteuse,
• incapable de suivre l’élargissement constant de la gamme variétale,
• ne garantissant pas une disponibilité continue et annuelle pour la vente.

Structure de production moderne

Grâce à nos développements, nous multiplions aujourd’hui tous nos rosiers par voie végétative, par bouturage, avec l’appui d’un système de gestion d’entreprise.

Dans l’Union européenne, nous produisons et commercialisons 1 489 variétés de rosiers sur leurs propres racines, y compris :

• des variétés produites dans le cadre de contrats de licence,
• des variétés anciennes, de type patrimonial.

Un modèle de licence européen scalable : moins de charge de contrôle, plus de maîtrise

Dans le modèle traditionnel de licence pour rosiers, le paiement des redevances est généralement lié aux volumes produits. En production en plein champ, par greffe, avec un vaste réseau de producteurs, une traçabilité exhaustive et uniformément documentée est plus complexe à mettre en œuvre, ce qui augmente le risque d’écarts dans les décomptes. Pour y remédier, le sélectionneur ou son représentant licencié doit procéder à des contrôles réguliers sur site : visites, vérification des quantités, documentation, saisie de données et post-traitement. Cela génère non seulement des coûts importants, mais reste aussi limité par les capacités humaines, car la fenêtre de temps pour contrôler les greffes est généralement de 2–3 semaines, tandis que les sites de production sont disséminés à travers l’Europe.

La production sur propres racines par bouturage et le système de gestion d’entreprise de PharmaRosa® permettent au contraire une traçabilité des quantités au niveau des commandes et des lots. Dans ce modèle, le sélectionneur peut rester en contact direct avec le producteur : la commande du producteur peut même être prise par le sélectionneur, tandis que PharmaRosa®, en tant que multiplicateur sous contrat, produit le matériel de multiplication sur propres racines commandé et le livre au destinataire désigné. De cette façon, le décompte des licences par plant est rattaché aux commandes, de manière transparente et vérifiable, et la nécessité de contrôles sur site peut être significativement réduite. La formule est flexible : PharmaRosa® peut intervenir exclusivement comme multiplicateur sous contrat, mais, si vous le souhaitez, nous soutenons également le lancement commercial de la variété sur nos propres interfaces multilingues et au moyen de nos rapports.

• Déploiement traçable : au niveau du lot, il est clair quelle quantité est livrée à quel producteur.
• Décompte de licences précis : par plant, par commande, avec documentation.
• Coût de contrôle réduit : moins de déplacements, moins de pression saisonnière.
• Fonctionnement européen scalable : la réalisation du chiffre d’affaires n’est plus limitée par la capacité de contrôle.

Nos services pour nos partenaires rosiéristes

Introduction de variétés et mise à disposition de canaux de vente

• gestion traçable des commandes,
• élaboration et diffusion de supports marketing dans nos 160 boutiques en ligne, en 32 langues,
• élaboration de rapports commerciaux basés sur des données réelles de ventes et de consultations.

Création d’une base de données variétale

• caractéristiques variétales,
• photos, vidéos,
• identifiants produits et variétés.

Conservation des variétés et production durable

• préservation du patrimoine génétique pour assurer une durabilité à long terme,
• maintien des variétés en production et en commercialisation,
• garantie de la traçabilité pour renforcer la compétitivité sur le marché.

Production avec des rosiers sur propres racines

• les variétés incompatibles avec la greffe sur porte-greffe peuvent ainsi être produites avec succès,
• système autosuffisant ne nécessitant pas de porte-greffe,
• des variétés plus productives et plus performantes sur leurs propres racines.

Production adaptée aux besoins du marché

• assurance d’un stock continu grâce à une gestion des stocks automatisée,
• production du type de produit approprié, incluant :
  • boutures enracinées pour la multiplication des variétés,
  • produits finis pour la vente professionnelle.

Programmes partenaires PharmaRosa®
Nous connectons les acteurs. Nous apportons de la structure.